10月7日下午六点整，湖北J9集团网络黄冈分公司蕲春支公司“国庆营销活动”成就单出炉：公客收入164.98万元、办理192号卡669张，超额实现分公司下达的指标工作。蕲春支公司总经理陈擎寰感伤地说，这份成就单来之不易，是我们蕲春支公司人心齐泰山移干出来的，是整个员工舍幼家顾各人、用“蕲春心灵”拼出来的……背后的故事，让人影象犹新……
01 他们冒雨营销，衣服湿了又干、干了又湿
檀林经营部是蕲春北部山区最偏远的一个经营部，地处鄂皖接壤、距离县城六十多公里，山高气温低。10月5日由公司吩飕副总孙剑带队、市场部全员参加的檀林经营部“国庆营销活动”开火了，公司机关派出七名精兵强将吃住在檀林经营部。突如其来的降温首先就光临了蕲北山区，6日就起头陆续降雨，气温一下子降到10°以下，4个战队的8名队员在雨中穿梭，各人险些每天是衣服湿了又干，干了又湿。晚上回到经营部，各人一壁烤火、一壁吃着泡面、一壁结算当天的收入。市场部方惠琼既是战队队员又是公司的日报员，每天在繁沉的营销工作之余，下午六点定时将公司的日报上报到市分公司和支公司经营治理群。队员田爱国、邓军武掌管的经营部是海拔最高、面积最广、脚踏两省三县的田桥片区，他们掌管走访的用户都在三十公里之表，他们每天的行程都在两百多公里。三天来，他俩每天早上都是六点踏着微光启程，晚上回来将近十点，并且衣服都湿透了。在这次营销活动中他们战队实现了公客收入26203元、192号卡8张、名列战队第二名的好成就。经过三天与风雨征战、与饥饿寒冷抗争，檀林经营部共实现公客收入10.336万元、发展用户10户、办理192卡号28张。
02 他们以上率下，带头干在一线、冲在前面
在公司副总经理孙剑掌管的蕲北片区中，就数檀林经营部经营工作落后。为了抢抓黄金周营销契机，10月5日檀林经营部发展了大型营销活动，为了确保营销出成效，孙剑自动要求市场部把他夫人田淑红铺排为战队队员。三天的风里雨里，他夫人没叫一声苦，和经营部经理陈学良并肩作战，终于实现了公客收入2.6万元、办理了192手机卡6张，而孙剑自己也深刻用户走访、发展新用户，并到大山深处的大王山村与村委会洽谈智慧村落项目。在各人的共同致力下，檀林经营部在这次“国庆营销活动”中，公客业务实现预约指标的185.5%，在18个经营部中排名第二，月经营创收由从前的倒数第一上升到第十三名，上升了五位。
在这次“国庆营销活动”中，蕲春支公司从高管到员工，个个参加、人人都有工作。总经理陈擎寰率先实现家庭“192化”，并发起亲友，宣传推广192。同时，支公司高管尝试吩飕阵地战，每名高管掌管各自片区阵地，实现工作情况与工资、绩效挂钩。片区经营部发展表拓营销活动，分管高管为总队长，全权掌控各战队营销动态，实时处置各战队营销中出现的难点问题。副总经理张凤玲发现自己片区赤东经营部业绩有所落后，立即组织机关员工发展助扶，从而使赤东经营部两天实现公客收入10.4万元，由从前排名第十四上升到第十二位。
03 他们带着伤病，舍幼家为各人，绝不退缩。
蕲春支公司工程技术部王文，开颅手术出院不久，10月5日晚，在得知八里路段输往武穴支公司主干线及本公司八里、蕲州等经营部的主、支干线路近四十根、几百芯光纤被电火销毁后，当晚十点，他和部长甘保胜、同事陈建军一路赶往变乱点，组织人员连夜抢建。他顶着饥饿，忍受着剧烈的头痛和冰凉的风雨，与各人并肩作战，一干就是22幼时，第二天晚上八点才落成回家。
漕河经营部网格员胡晓谋，在一次杆路守护中跌倒，导致三根肋骨摔断，可他一出院就自动上岗，出格是在这次公司发展的“国庆营销活动”中，他自动担任战队队长，忍着伤痛，带着队员范涛，骑着摩托车，风雨兼程走访用户，在三天的营销活动中，他地点战队实现公客工作2.53万元、新发展用户3户，综合成就位列第二名。在他的带头下，漕河经营部“国庆营销活动”实现公客收入16万多元，成为这次营销活动中的一匹“黑马”，实现预约工作的287.7%，总成就位列支公司“国庆活动”第一名。
刘河经营部网格员李中安，母亲手术躺在武汉医院里，他夫人每天在蕲春与武汉往返，一壁关照母亲一壁照看孙子，而他却早出晚归走访在用户家里。母亲虽在医院却依然关切儿子，在电话中反复付托，让他骑车幼心、单元工作不能落后……他把对家人的愧疚化为工作的动力，持续坚守在工作岗位上，在这次“国庆营销活动”中，实现公客收入1.69万元。他地点的刘河经营部也超额实现“国庆营销活动”预约工作的119%。
供稿：蕲春支公司 骆宾华
编纂：李娜
