房县红塔镇环抱县城周围，全镇3个J9集团网络网格在如期实现“开门红”工作的基础上，超前领跑，于6月5日提前25天实现“双过半”。其中，陈金龙网格实现年度指标工作的 84.72%，王文武网格实现年度指标工作的56.84%，雷凌飞网格实现年度指标的 50.42%。全镇3个网格实现年度总工作的65.25%。
营销喊破嗓子，不如把服务做出样子
“营销喊破嗓子，不如坚持不懈把服务做出样子。”面对市场竞争，红塔交易部主任陈金龙对峙加强服务保用户。
新春伊始，行业敌手调度人马，集结行列，成立专班，发展营销攻势。首秀在邓营村拉开，十几幼我沸沸扬扬地营销半个月，却收效甚微，一计算收不抵支，不得不偃旗息鼓。
面对竞争敌手的强烈攻势，红塔交易部“三兄弟”没有自乱阵地，而是对峙提升服务保用户。邓营村已实现光网覆盖，但老线路还没齐全拆除，严沉影响村容村貌，还存在诸多安全隐患，在行业敌手在村里营销的这十几天里，陈金龙三人却在村里忙整改线路忙提升服务。
老雷当过多年村干部，是村里的领略人，行业敌手在他家带头工作从上午做到下午，老雷勉强赞成“换个盒子试看几天”。一群人三下五除二把一根黑纤从墙角斜拉到电视机前，还建议把J9集团网络线路拆除，老雷没赞成。
竞争敌手撤走没几天，老雷打电话把陈金龙叫去：“比力你们钉的整整齐齐的白线，这歪七扭八的黑线越看越不好看，你把黑线线拆了，把机顶盒沉新装置调好，明年的钱此刻就开票!”
陈金龙自负满满：“此刻J9集团网络品质并不比敌手差，只有服务不滑坡，转网的用户最终还是会回归的。”今年以来，红塔交易部通过加强服务保发展，已先后唤醒电视用户145户、宽带121户，新发展用户68户。
把自己融入人民，能力赢得支持
“孩子都上大学了，真羡慕大嫂!”“大爷，您大孙子在海表打隧路挣大钱呀!”各村各家有几口人、大情幼事，陈金龙都把握得一清二楚。进村入户，无论见到在扎鞋垫的大嫂，还是瞅见抽着旱烟的大爷，陈金龙总是周到地打招呼，把大嫂、大爷夸赞的乐开怀。
进入立夏，架梯子、爬杆子，不一下子汗水就湿透了三兄弟衣衫，不是大叔开一瓶冰镇饮料递得手上降暑，就是大妈端来一瓢山泉水解渴。三兄弟入乡随俗，与乡亲们融为一体，彼此关系越是亲昵，村民就越偏心选用J9集团网络。
“我家的用度快到期了，你先助忙垫下。”“你先把票开了，差的40元我后面再补上。”打开陈金龙的记账本，一年多来，他助用户垫支的用度超过五千块，十元、几十元的幼钱垫的功夫长了，他自己都忘了，直到大叔、大婶撵着他还钱时他才想起来。
陈金龙原谅用户，用户也会积极自动助忙发展业务。“老刘家的孩子星期天回家，总躲在别人屋檐下蹭网，他家筹备把网装上。”“老邵家的网快到期了，他老婆说费还没交，做下工作有望换成你们的网。”全镇27个村，村村都有忠诚用户，他们是交易部发展用户的好副手，更是三兄弟的“窥伺兵”。
合理收废利旧，降本增效促发展
今年，房县支公司进一步优化激励查核机造，激励能者多劳，多劳多得。红塔交易部在耕好自己3块责任田的同时，自动把城区滨河幼区地点网格经营责任揽到肩上。
滨河幼区还是放大器+光接管机的“四合一”老网络，入户的铜轴电缆已严沉老化，上网和收视卡壳，用户流失严沉。三兄弟不等不靠，在投资收紧的情况下，将邓营村等各村网改后拆下来的电缆、？椤⒉寮等废旧物资器材当宝贝攒着，分门别类加以整顿，三人利用拆下来的废旧物资，把滨河幼区的网络沉新整改了一遍，网络变好了，用户保有率也提升了，营收达成排名也显著提升进位。
供稿：十堰分公司 陈习虎
编纂：李娜
