罗菁，湖北J9集团网络工程建设公司江夏分公司的一名90后劳务调派员工，转行之前是东方航空公司的一名空姐 。2020年6月进入工程建设公司以来，她拿出“抢抓客户的倔劲、启发市场的闯劲、钻研分析业务的钻劲”，成功拓展智慧停车信息化业务和学院搬迁市政业务，实现签约收入7000万元，用现尝试动展示出“柔肩挑沉担，笑对繁芜不皱眉;徒手搏市场，任劳任怨细入微”的忘我工作境界，成为工程建设公司拓展表部市场的“排头兵” 。
永不言败的“启发者”
工程建设公司2018年底成立，2019年以J9集团内部通讯网络工程建设与运维为主业，2020年提出了“从单一的工程承建商向综合信息服务商转型”的发展理想 。为了实现这一愿景，进入公司不久的罗菁自动把指标瞄向表部市场 。因公司成立功夫短，资质不美满，很多项目发标方并不认可公司的实力，进入表部市场难题沉沉 。为了尽快实现突破，罗菁一方面找关系、托伴侣，利用自身优良的社会资源，自动接洽客户、宣传单元业务、网络关键信息，一方面寻找合作同伴，依附合作单元的技术支持与售前支持，协调项目，为公司堆集案例 。第一次登门造访公安城投项目掌管人时，罗菁是通过伴侣的关系与对方获得联系的，对方辅导对工程建设公司的资质评估并不中意 。罗菁一次又一次上门解说公司项目执行及治理能力，争取对方认可，最终结合丽江金晟安智能系统有限公司以5000万元的报价成功中标了5500万元的“公安县智慧停车项目”，项目集GPS技术、GIS技术、智能终端技术、大型空间数据库技术、网络通讯技术为一体，为公司发展信息化业务开了个好头 。
专一笃定的“螺丝钉”
罗菁在拉项目时有一绝招：即宽泛网络市场信息，亲昵关注客户动向，遇到难题不退缩，遭到冷遇不气馁 。在接洽市政园林项目时，客户以工程建设公司没有市政建设经验为由，一出招就被“pass掉了” 。罗菁热脸贴冷脸，以客户需要为导向，屡次上门做工作，耐心解答客户提出的每一个问题，并矫捷使用“借鸡生蛋、借船出海、借力打力”三大战术，寻找合作同伴借力 。但是寻找有实力的合作同伴并不容易 。2020年11月，罗菁调查相识到湖北晟楚工程建设公司实力雄厚，为了能见到晟楚建设的辅导，她在晟楚建设门口，迎着北风一站就是一成天，今天见不到明天接着来，最终凭诚意感动对方 。在双方共同致力下，成功签约2000万元的“长江艺术工程职业学院整体搬迁建设工程”，实现公司在市政公用工程建设业务领域“零”的突破 。
不知困倦的“机械人”
刚转行到工程建设公司时，为了尽快进入角色，罗菁潜心进建网络通讯、凭证审核等业务知识和商务交涉技巧，在一目十行做好财政工作的同时，自动参加市场营销、搏击市场 。2020年12月，罗菁刚过周岁的孩子因严沉疝气需立即住院做手术，但由于恰逢年底，财政单据要整顿，工程项目要跟进，罗菁坚守在工作岗位上，硬是没空回老家探望孩子 。初次索求信息化业务时，罗菁跟进了湖北长江源造药中药大健全产业园建设项目和公安县智慧停车项目 。白日，她自动到城投公司、住建局等单元接洽，相识市场信息，捉拿商机;夜里，整顿客户资料，凭据网络的市场信息造订切实有效的市场营销战术 。项目挂网招标时，罗菁和同事们分工合作，分析招标前提、项目概况、招标领域、投标要求，结合工程公司现实，焚膏继晷做标书，筹备投标资料 。同事们恶作剧说：罗菁你是铁打的机械人吗?孜孜不倦，不知困倦 。
每一天都在致力，每天都很充实，每天都活出别样的杰出 。罗菁在J9集团网络工程建设这样一个崭新的领域，实事求是，拼搏奋进，启发了崭新的表部业务领域，创造了崭新又喜人的业绩 。
